Zatímco se neustále vytvářejí nové věci, které přitahují naši pozornost, čas nám vrací minulost a my začínáme věnovat pozornost tomu, čemu říkáme vintage . Od Tiffanyho po Cartiera a Boucherona – po desetiletí nás učili, že svět šperků se mění spolu s módou, ale jsou i takové, které jsou nesmrtelné a bez ohledu na to, kolik času uplyne, jejich krása zůstává věčná. V dnešním rozhovoru hovoříme s chrámem šperků s historií, kde klasické kousky ožívají: Del Páramo Vintage.
Otevřením nového obchodu v salamanské čtvrti, kde se samet a zářivé barvy snoubí s kousky s vlastní osobností, nastavili bratři Del Páramo laťku pro jedinečné šperky. V dnešním rozhovoru se dozvíme něco více o těchto doplňcích a popovídáme si se Sheilou a Rafou, dvěma ze tří sourozenců, kteří tvoří jádro tohoto zajímavého projektu, který, když se nad tím zamyslíme, není nijak zvlášť populární. Více se o tom dozvíme v následujících řádcích.
„Při nákupu Rolexu je nejlepší vybírat modely z 80. let se safírovým sklem. Na rozdíl od moderních modelů, které jsou vyrobeny z plexiskla, vám hodinky se safírovým sklem vydrží celý život.“
Jako etalon v světě tradičních šperků si díky svému úsilí, vytrvalosti a pracovitosti dokázali získat přízeň i těch nejvlivnějších osobností na národní i mezinárodní scéně. Celebrity jako Sara Carbonero, María Pombo , Amaya Salamanca a Chiara Ferragni nosily některé šperky z jejich vitrín. Začneme rozhovorem se Sheilou, ženou, která stojí za tímto podnikáním a která se pro jeho vedení absolvovala školení v marketingu luxusního zboží a neustále rozšiřuje své znalosti v této oblasti.
„Můj otec nám nabídl slibný podnikatelský nápad a my jsme se rozhodli ho realizovat.“ Stalo se to v ideální době ve Španělsku, kde vintage šperky byly vzácností a ty, které existovaly, neměly eleganci a kvalitu, které se veřejnosti tak líbily. Díky tomu jsme začali lépe rozumět tomuto druhu šperků. „Jsme třetí generace rodiny zabývající se tradičními šperky. Pracovala jsem v personálním oddělení společnosti Loewe a rozhodla se věnovat tomuto podnikání.“
„Tato oblast byla neprofesionální a my jsme se jí začali věnovat naplno. Absolvoval jsem kurz marketingu luxusního zboží a začali jsme hledat šperky, cestovali jsme, setkávali se s antikváři ve Francii a navštěvovali veletrhy po celém světě.“ Na rozdíl od moderních šperků, které klenotník vyrábí podle nákresu, je toto hledání složitější, protože ne všechny šperky jsou vhodné.
„V současné době jsou nejvyšší průměrné ceny za Rolex hodinky v Asii, Miami a Spojených arabských emirátech.“
Od svého prvního obchodu ve Valladolidu přešli k aktivní účasti na sociálních sítích a pokračovali v tom až do roku 2024, kdy otevřeli svůj první prostor v hlavním městě. „Obchod je promyšlený do nejmenších detailů a při vstupu uvidíte kompozici připomínající mechanismus Patek Philippe – perleťovou, s propletenými kruhy. Máme také kancelář, která poskytuje mnoha lidem potřebné soukromí, kde provádíme oceňování, a jsme jediní v Madridu, kdo je nabízí zdarma. K dispozici je také knihovna a bar, kde si zákazníci mohou posedět, číst nebo se napít. To je náš největší poklad,“ říká Sheila Guerrero del Paramo.
„Lidé hledají Cartier, Rolex a další čtyři značky. Ty staré hodinky už nechtějí.“
V jejich prostorách nejsou kolekce uspořádány podle jednoho zdroje inspirace; místo toho je prohlížení jejich vitrín jako přehlídka historie šperkařského umění s důrazem na dokonalost. Složitost spočívá v tom, že hledají něco konkrétního. „Jsme jediní v oboru, kdo navštěvuje všechny specializované světové výstavy. Vystavené šperky procházejí přísným výběrem, který zaručuje jejich kvalitu. Kalendář začíná v září v Hongkongu, New Yorku a Paříži a pokračuje v Miami. Mezitím také navštěvujeme aukce, spolupracujeme s antikváři a konečnými zákazníky.“
„Lidé chtějí exkluzivitu a tu získávají díky starožitným šperkům.“
U těchto šperků se cení kvalita a veřejnost dává přednost neopracovaným kouskům. Na rozdíl od starožitných šperků má staré zlato vnitřní krásu, která přitahuje pohled, a proto se nechává tak, jak je. Ačkoli se nám tento ušlechtilý kov líbí, někdy je třeba ho nechat zestárnout, aby získal individualitu. „Zákazníci chtějí šperky, které si zachovaly svou podstatu, beze změny,“ uklidňuje nás Sheila. Ačkoli neustále vidíme nové kolekce od velkých klenotnických domů, „vintage“ je v módě, protože se nyní vyrábí pomocí inovativních technologií, jako je 3D tisk, zatímco dříve se tvarovalo ručně. „Lidé chtějí exkluzivitu a tu získávají díky starožitným šperkům.“
Hodinky jsou také součástí jejich světa a toto je jedno z mála míst v Madridu, kde najdete modely značek jako Rolex, Patek Philippe a Audemars Piguet. Chcete-li se o nich dozvědět více, poslechněte si nadšení Rafy Guerrera del Páramo, jednoho z bratrů, kteří za tímto projektem stojí. Ten vede mistrovskou třídu zaměřenou na nejluxusnější komplikace.
„Každý rok se v našem obchodě prodá více než 200 hodinek Rolex, ale je to méně, než je poptávka.“
Svět sběratelství a přeprodeje hodinek dosáhl takové úrovně, že na něj sázejí investoři. Viděli jsme to na příkladu dražby hodinek Rolex Paula Newmana , hodinek Eltona Johna s leopardím potiskem, které na aukci dosáhly téměř 200 000 eur, a dokonce i hodinek Rolex Cosmograph Daytona, model 16516, jejichž dražba skončila téměř na 1,5 milionu eur. „Dnes vynikají tři značky: Patek Philippe (král králů), Audemars Piguet a Rolex. Jedná se o nezávislé skupiny, které nejsou spojeny s trhem, tedy nejsou odpovědné svým akcionářům. Dostávají licenční poplatky, jejichž výše závisí na počtu vyrobených kusů, který převyšuje deklarovaný počet,“ říká Rafa Guerrero z Paramo.
Pátrá trochu hlouběji a říká, že tři zmíněné značky patří spolu s Richardem Millem k nemnohým, které se řídí zavedenými pravidly vysokého hodinářského umění a při výrobě používají pouze drahé kovy, konkrétně bílé, žluté a růžové zlato. To objasňuje jejich postavení na trhu a jasně symbolizuje luxus, a také trochu objasňuje, proč sběratelé tak milují jejich složitost.
„V současné době je nejvyšší průměrná cena Rolexu v Asii, Miami a Spojených arabských emirátech, kde se společnost rozhodla prodávat, což ještě více omezuje její přítomnost na evropském trhu, což je pro ni nevýhodné. Na každé uzavřené prodejní místo v Evropě otevírá společnost dvě v Asii, protože drahé kovy a diamanty se tam prodávají lépe. Společnost vstupuje na rozvíjející se a silnější trhy. Na základě těchto slov, říká expert, chápeme, jak deficitní jsou modely této slavné švýcarské značky na kontinentu, a právě proto omezené zásoby, z nichž mnohé se prodávají u prodejců, mnohonásobně zvyšují jejich původní cenu.
„Nikdy nemáme dostatek [hodinek Rolex], poptávka převyšuje nabídku.“
Od roku 2000 se sortiment hodinářských značek rozšířil, ale s globalizací trhu se snížil počet značek, které zaujímají největší podíl na trhu. „Lidé hledají Cartier, Rolex a další čtyři značky. Už nepotřebují své staré hodinky.“ Marketing hraje svou roli, ale neméně důležité jsou i spotřebitelské trendy, a v podmínkách krize značky, které zaujaly úzký svět exkluzivity, získávají podíl na trhu, který ostatní ztratili. „Asie a Spojené arabské emiráty udávají módní trendy a my vidíme, jak se značky přizpůsobují designu, který je v těchto zemích žádaný, například diamanty, růžovým zlatem a množstvím třpytek.“
Ptáme se, jak obtížné je najít modely Rolex na prodej, protože jsme jich několik viděli v Del Páramo Vintage. „Hodinky nakupujeme na evropském trhu. Máme například mnoho modelů z Belgie, Holandska a Francie, což nám umožňuje mít zásobu modelů k předvedení. Každý rok může být v obchodě více než 200 hodinek Rolex, a to je méně, než je potřeba. Trh je specifický a vyžaduje ocelové hodinky o průměru 36 nebo 40 mm.“ Zdá se to jako velké množství, ale odborník potvrzuje, že poptávka po nich je každý den.
„Dnes vynikají tři značky: Patek Philippe (král králů), Audemars Piguet a Rolex.“
V jejich vitrínách byly vystaveny exkluzivní modely, jako je Paul Newman Daytona, jeden z nejžádanějších modelů mezi sběrateli. Zatímco si prohlížíme další exempláře, Rafa Guerrero z Paramó nám říká, že jich nikdy nemají dost, protože poptávka převyšuje nabídku. „Při nákupu Rolexu je nejlepší vybírat modely z 80. let se safírovým sklem. Na rozdíl od moderních, které jsou vyrobeny z plexiskla, s safírovým sklem vám hodinky vydrží celý život, a to je důležitý detail, na který je třeba dbát.“
Po rozhovoru s bratry musíme zdůraznit jednu věc: blízkost. Svět luxusu, kde vládne chlad a odstup, je obklopen předsudky, ale v kanceláři Del Páramo Vintage je vše jinak. Při pohledu na hodinky Rolex, Audemars Piguet a Patek Philippe a také na jejich historické šperky, které jsou jen pár metrů od nás, chápeme, že tento prostor ztělesňuje luxus založený na osobních a intimních zážitcích.
